SEO чи Google Ads: з чого почати просування сайту

Якщо звернення потрібні вже цього місяця, почніть із пошукової кампанії Google Ads за кількома запитами, у яких клієнт прямо називає вашу послугу, і спрямовуйте кожне оголошення на сторінку саме цієї послуги. Базове SEO все одно закладіть у сайт із першого дня. А органічне просування розвивайте навколо запитів, які, як показала реклама, люди справді вводять. Винятки, коли першим іде SEO, описано нижче.

Реклама орендує місце одразу, SEO здобуває його місяцями

Оголошення й органічні результати з’являються на одній сторінці пошуку, але працюють окремо. Google пише, що ніколи не бере грошей за те, щоб додати сайт до органічної видачі чи підняти його вище, а реклама в Google ніяк не впливає на присутність сайту в цій видачі (Google Search Central). Тож оплата реклами не піднімає вас у пошуку, а висока позиція не робить рекламу дешевшою.

У пошуковій кампанії ви зазвичай платите за кожен клік на оголошення (довідка Google Ads). Щойно оголошення пройдуть перевірку, вони зможуть показуватися за обраними запитами. Чи з’являться вони і де саме — над органічними результатами чи під ними — вирішує аукціон. Коли ви перестаєте платити, оголошення перестають показуватися.

SEO працює в іншому темпі. У стартовому посібнику Google сказано, що одні зміни дають ефект уже за кілька годин, інші — за кілька місяців, і що оцінювати результат варто не раніше ніж через кілька тижнів (посібник Google з SEO). Перше місце вам не гарантує ніхто, і Google окремо застерігає від тих, хто таке обіцяє (Google Search Central).

Коли ми починаємо з Google Ads

• Бізнес або сайт новий, і чекати на органічний трафік немає часу.
• Люди шукають послугу за назвою і готові замовляти: «заказать сайт», «strona internetowa dla firmy». У багатьох українців у Польщі телефон і Google мають польський чи англійський інтерфейс, тож це варто врахувати, обираючи мову кампанії.
• Ви хочете спершу побачити реальні запити людей, а вже потім місяцями писати для них тексти.
• Ви можете кілька тижнів тримати сталий денний бюджет. Якщо ставки автоматичні, нова кампанія спершу проходить етап навчання. Перші п’ять–сім днів ми її не чіпаємо й не оцінюємо.

Коли ми радимо почати з SEO

• Сайт не готовий. Ми не запускаємо рекламу на сайт, який не перетворює відвідувачів на звернення: це гроші за трафік, який нічого не дає. Спершу треба виправити сторінки.
• Клієнти спершу читають, а потім купують. На запитання на кшталт «скільки коштує інтернет-магазин» чи «яку платформу обрати» відповідають статті, а люди, які їх ставлять, зазвичай ще порівнюють варіанти.
• Ви не можете платити щомісяця без перерви. Сторінка, що посідає високі позиції, приводить відвідувачів без оплати за клік. SEO теж потребує часу й текстів, але платити за кожного відвідувача не треба.

Кліки ще не звернення

За один тиждень у вересні 2026 року всі наші кампанії разом дали 74 кліки і 2 справжні звернення: заявку з форми і дзвінок. Обидва ми порахували самі, за вхідними повідомленнями. Сама кількість кліків мало що каже.

Ми ведемо одну кампанію польською, а також окремі кампанії українською і російською для людей, які живуть у ЄС. Польська спочатку вела всіх на головну і мала CTR близько 3%. Українська, з оголошеннями для однієї послуги і сторінкою про цю послугу, мала 13–15%. Ринки різні, а CTR обчислюється ще до того, як людина побачить сторінку, тож сказати, яку частину різниці дала сторінка, ми не можемо. Змінили ми і те, і те. Ще один сигнал: ключове слово «разработка сайта цена» показувалося рідко через низький показник якості. Ми вирішили, що причина в оголошенні, де не було ні слова про ціну. Тепер кожна група оголошень має окреме оголошення і сторінку тієї послуги, якої стосується.

Не менш важливе відстеження конверсій. Якийсь час звернення з WhatsApp і з форми не записувалися в Google Ads як конверсії. Ми бачили кожне повідомлення самі, а Google не знав, які кліки їх принесли, тому звіти й автоматичні ставки працювали наосліп. Тепер, перш ніж кампанія отримає бюджет, ми перевіряємо, чи доходить до акаунта тестова конверсія.

Окремої роботи потребують мінус-слова. Серед запитів, за які ми платили, були «как создать сайт бесплатно» і «html сделать сайт»: так шукають люди, які хочуть зробити сайт самі. У вересні 2026 року в польській кампанії було 101 мінус-слово, в українській — 118, у російській — 76. Українською й російською кожну форму слова треба додавати окремо, бо мінус-слова не охоплюють відмінкових форм і множини. Наприклад, ми виключили і «київ», і «києві»: кампанія працює на ЄС, і запити про студії в Україні їй не потрібні.

Чого реклама вчить про SEO

Звіт про пошукові запити в Google Ads показує реальні фрази, за якими з’являлося оголошення. За один тиждень наша українсько-російська кампанія (ще до того, як ми розділили її на дві) зібрала 144 різні запити. Частина була сміттям. Інші описували послугу словами, яких на нашому сайті не було: «сайт для фирмы», «создать сайт купить».

Після місяця реклами у вас є список фраз, які люди справді вводили й на які натискали. Для нових сторінок і статей це кращий початок, ніж здогадки. Проте звіт ховає рідкісні запити: у перші тижні після запуску у вересні 2026 року 30 з 80 кліків у нас потрапило до зведеного рядка з іншими запитами. Тож звіт дає орієнтир, але всіх запитів не покаже.

Базове SEO закладають разом із сайтом

Частина SEO майже нічого не коштує, якщо зробити її під час розробки. На кожному нашому сайті це заголовки й описи сторінок, файл sitemap.xml, robots.txt і теги hreflang, коли сайт має кілька мов. Саме собою це трафіку не принесе, але допомагає Google знаходити сторінки й показувати людям потрібну мовну версію.

Як ми налаштовуємо кампанії (запити, мінус-слова, конверсії й акаунт, який лишається оформленим на вас), описано на сторінці Google Ads. Якщо спершу треба довести до ладу сам сайт, почніть зі сторінки про сайти й магазини.