SEO или Google Ads: с чего начать продвижение сайта

Если обращения нужны уже в этом месяце, начните с поисковой кампании Google Ads по нескольким запросам, в которых клиент прямо называет вашу услугу. Пусть каждое объявление ведёт на страницу именно этой услуги. Базовое SEO всё равно заложите в сайт с первого дня. А органическое продвижение развивайте вокруг запросов, которые, как показала реклама, люди действительно вводят. Исключения, когда первым идёт SEO, описаны ниже.

Реклама арендует место сразу, SEO завоёвывает его месяцами

Объявления и органические результаты появляются на одной странице выдачи, но работают отдельно. Google пишет, что никогда не берёт денег за то, чтобы включить сайт в органическую выдачу или поднять его выше, а реклама в Google никак не влияет на присутствие сайта в этой выдаче (Google Search Central). Оплата рекламы не поднимает вас в поиске, а высокая позиция не делает рекламу дешевле.

В поисковой кампании вы обычно платите за каждый клик по объявлению (справка Google Ads). Когда объявления пройдут проверку, они смогут показываться по выбранным запросам. Появятся ли они и где именно, над органическими результатами или под ними, решает аукцион. Как только вы перестаёте платить, показы прекращаются.

У SEO другой темп. В стартовом руководстве Google сказано, что одни изменения срабатывают за несколько часов, другие — за несколько месяцев, и что оценивать результат имеет смысл не раньше чем через несколько недель (руководство Google по SEO). Первое место не гарантирует никто, и Google отдельно предостерегает от тех, кто такое обещает (Google Search Central).

Когда мы начинаем с Google Ads

• Бизнес или сайт новый, и ждать органического трафика некогда.
• Люди ищут услугу по названию и готовы заказать: «заказать сайт», «сайт под ключ», «strona internetowa dla firmy».
• Вы хотите сначала увидеть, какие запросы люди действительно вводят, а уже потом месяцами писать для них тексты.
• Вы можете несколько недель держать постоянный дневной бюджет. При автоматических стратегиях ставок новая кампания сначала находится на этапе обучения. Первые пять–семь дней мы её не трогаем и не оцениваем.

Когда мы советуем начать с SEO

• Сайт не готов. Мы не запускаем рекламу на сайт, который не превращает посетителей в обращения: это деньги за трафик, который ничего не даёт. Сначала нужно привести в порядок страницы.
• Клиенты сначала читают, потом покупают. На вопросы вроде «сколько стоит интернет-магазин» или «какую платформу выбрать» отвечают статьи, а люди, которые их задают, обычно ещё сравнивают варианты.
• Вы не можете платить каждый месяц без перерыва. Страница, которая занимает высокие позиции, приводит посетителей без оплаты за клик. SEO тоже требует времени и текстов, но платить за каждого посетителя не нужно.

Клики — ещё не обращения

За одну неделю в сентябре 2026 года все наши кампании вместе дали 74 клика и 2 настоящих обращения: заявку через форму на сайте и звонок. Оба мы посчитали сами, по входящим сообщениям. Само число кликов мало о чём говорит.

Мы ведём одну кампанию на польском и отдельные кампании на украинском и русском для тех, кто живёт в ЕС. Польская сначала вела всех на главную, и CTR у неё был около 3%. У украинской, с объявлениями, посвящёнными одной услуге, и страницей об этой услуге, он доходил до 13–15%. Рынки разные, а CTR считается ещё до того, как человек увидит страницу, так что сказать, какую часть разницы дала страница, мы не можем. Поменяли мы и то и другое. Ещё один сигнал: ключевое слово «разработка сайта цена» показывалось редко из-за низкого показателя качества. Мы решили, что причина в объявлении, где не было ни слова о цене. Теперь у каждой группы объявлений своё объявление и страница той услуги, к которой она относится.

Не менее важно отслеживание конверсий. Какое-то время обращения из WhatsApp и через форму не записывались в Google Ads как конверсии. Каждое сообщение мы видели сами, а Google не знал, какие клики их принесли, поэтому отчёты и автоматические ставки работали вслепую. Теперь, прежде чем кампания получит бюджет, мы проверяем, доходит ли до аккаунта тестовая конверсия.

Отдельной работы требуют минус-слова. Среди запросов, за которые мы платили, были «как создать сайт бесплатно» и «html сделать сайт»: так ищут те, кто хочет сделать сайт сам. В сентябре 2026 года в польской кампании было 101 минус-слово, в украинской — 118, в русской — 76. В русском и украинском каждую форму слова нужно добавлять отдельно, потому что минус-слова не охватывают падежи и множественное число. Например, мы исключили и «киев», и «киеве»: кампания работает на ЕС, и запросы про студии в Украине ей не нужны.

Чему реклама учит про SEO

Отчёт о поисковых запросах в Google Ads показывает реальные фразы, по которым выводилось объявление. За одну неделю наша украинско-русская кампания (ещё до того, как мы разделили её на две) собрала 144 разных запроса. Часть оказалась мусором. Другие описывали услугу словами, которых на нашем сайте не было: «сайт для фирмы», «создать сайт купить».

После месяца рекламы у вас есть список фраз, которые люди действительно вводили и по которым кликали. Для новых страниц и статей такая отправная точка надёжнее догадок. Правда, отчёт прячет редкие запросы: в первые недели после запуска в сентябре 2026 года 30 из 80 кликов у нас попали в сводную строку с прочими запросами. Так что отчёт даёт ориентир, но всех запросов не покажет.

Базовое SEO делается вместе с сайтом

Часть работы по SEO почти ничего не стоит, если сделать её во время разработки. На каждом нашем сайте это заголовки и описания страниц, файл sitemap.xml, robots.txt и теги hreflang, когда у сайта несколько языков. Само по себе это трафика не принесёт, но помогает Google находить страницы и показывать людям нужную языковую версию.

Как мы настраиваем кампании (запросы, минус-слова, конверсии и аккаунт, который остаётся оформленным на вас), описано на странице Google Ads. Если сначала нужно привести в порядок сам сайт, начните со страницы про сайты и магазины.